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发力物流市场三环十通开展营销阵地战

2019-09-14 06:29:29来源:励志吧0次阅读

  发力物流市场 三环十通开展“营销阵地战”

  十二五期间,湖北三环专汽计划实现5万辆卡车销量。其中,重型车要达到年销3万辆,中型车为1万辆,轻型车1万辆,专用车2千辆,新能源卡车1千辆。

  为了完成这一蓝图目标,三环开始加大对物流产品的投入力度。

  多年来,三环专汽的销售一直以工程类的自卸车为主,工程车与物流车的销售比例大约为7:3。这与很多主流重卡企业的销售比例恰恰是相反的。所以,我们要致力于物流车的发展,加强在物流车,如牵引、物流载货车型的营销力度。湖北三环专用汽车有限公司市场部王部长表示。

  为此,三环展开了一场针对物流车产品的营销阵地战。

  我们要有针对性地在重点市场上进行物流车的推广。王部长表示。据介绍,今年春节后,三环专汽市场部门首次以公司名义联合技术部门,在全国个省市展开大规模市场调研。通过此次调查,结合目前的市场需求,我们共确定了13款重点物流产品。在今年4月中旬,我们已经将车型的配置、价格、政策、推广措施以及宣传资料等都投放到了市场。物流市场不是一蹴而就的,需要时间的积淀。在目前市场较淡的环境下,我们计划前期先将资料投入市场,后期再开始督导重点区域,加大宣传,让市场和用户更多地了解三环十通的物流车产品。

  为了保证市场推广的良好效果,三环对重点产品的配置、性能、稳定性等进行了全方位加强。首先,在零部件保障方面,对于采购件实施更严格上线把控;其次,在品质提升方面,质量部对生产中的物流车产品执行更高标准的检验;第三

  ,在服务方面,我们要为用户创造一个能够放心大胆使用三环物流车的环境,为此,我们推出了6个月的免责服务条款。这个政策既是三环服务升级的延续,也是对营销阵地战的一种推动和补充。王部长表示。

  第一商用车了解到,自去年下半年起,三环首先在东部市场推出了主打物流市场的代表性产品三环昊龙系列。昊龙投放以来,市场反映很不错。接下来,我们准备在全国27个重点区域市场展开投放,目的是在严峻的市场形势下,有针对性地开展阵地战。为了打好这场阵地战,湖北三环还联合配套厂、总成厂,在宣传经费、让利促销等方面给予了经销商和用户很大支持。合作价值链上的伙伴共同努力,有助于增强三环在物流市场的影响力,逐步提升我们的市场份额。王部长说道。

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