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ITAT的冬天来了吗

2019-10-09 21:01:57来源:励志吧0次阅读

  ITAT的冬天来了吗?

  近日,ITAT在港上市聆讯未能一次过关,且其上市保荐人高盛与美林于相继退出保荐上市的程序,冬天来了,ITAT的日子没那么好过了。 曾几何时,ITAT何等风光。从ITAT官方站的统计数据表明,截至今年4月30日,ITAT共开设FASHION I-TAT店9家、百货会员俱乐部127家、连锁会员店652家,遍布全国30个省级行政区、300多个城市。这个从2004年才开设第一家会员店的公司,到今天这么大的规模,其扩张速度令人吃惊,一时间成为服装行业乃至整个连锁业广为流传和讨论的热门话题,这其中也褒贬不一,ITAT究竟要干什么?如此的扩张速度企业能消化得了? ITAT曾因独特的商业发展模式和短时间内所取得的业绩,一度被追捧为 商业神话 ,也引起了华尔街投资机构的高度关注,随着蓝山中国投资、高盛、美林、德意志银行、摩根士丹利等多家投资机构的1.2亿美元的到位,ITAT开始了上市计划,按照计划,ITAT今年第二季度将在港上市,融资10亿美元。 这个算盘打得太漂亮了。然而,一切未如预料般顺利,随着近日ITAT在港上市聆讯未能一次过关,且其上市保荐人高盛与美林相继退出保荐上市的程序,质疑声再一次将ITAT放到了风口浪尖上。 高盛和美林的退出或许有诸多考虑,局外人未必知道。但个人觉得这是VC在中国市场的理性回归体现。去年的时候听到过一个说法,如果在华尔街说到 中国 两个字,不少VC经理的耳朵已经竖起来了,如果再提到 渠道 连锁 会员 ,那立刻有基金经理说,给我一份商业计划书,我来投。 ITAT有一帮善于和基金经理们打交道的高手,他们会作出一份让基金经理们眼睛冒火的计划书。看过韩剧的人都知道,韩国偶像剧里的主角,完美非常,让青春少男少女们迷的不行。原因在那里。主角的形象,性格都是经过调查,看受众喜欢什么,然后再由编剧编出与形象性格相配合的剧情来。而ITAT似乎就是按这样的模式造出来的,完美无暇,而它的对象是VC的基金经理们,所以一出场就有高盛,美林们的青睐。这次如果IPO成功,相信还有一大堆 编剧 还会编出更多的 神话 来。 去年在ITAT最红火的时候,也就是在07年3月再次获得美林等的再度投资7000万元美金的时候。我在不同场合表达了对ITAT的担忧,当时我就提出,是否是个人长期做实业的原因,没有了战略的眼光?我眼中的ITAT产品没有特色,门店运营水平低下。零售行业的几个关键成功因素它都不具备。零售行内有一句话,第一是选址,第二还是选址,说明了 立地 对连锁店的重要。我看过不少ITAT的店,选址让人看不懂:大部分是在大型商场的偏僻角落,人流很少去到。再者,做零售的都很清楚,零售店品牌的建立并不是靠打广告就可以的,需要长期的积累。当时我担忧的还有,门店管理人员的素质,一个店长的成长是需要时间的,ITAT这几年的迅猛扩张,人员素质能力跟不上也是制约ITAT发展和品牌的塑造的关键。服务营销中除传统的4P外,还有场景,人员,过程这三方面,而这三方面,在ITAT门店里是看不到它的任何优势的。 ITAT所创造的 服装生产商 ITAT集团 商业地产商 铁三角联盟,也被业内所广为称道,但问题不少。去年我在 中国管理学院奖 颁奖会上,作为对话嘉宾出席关于渠道创新的论坛。当时我就提出,ITAT希望做到的是把品牌和利润留下,把 资产 留给别人。ITAT的精明之处就是,主要是把和风险都放到的厂商和商业地产商的身上了,表面上有个也就是ITAT着名的所谓利润分配原则,做好了大家有份,但做差了,厂商得到是大量的库存,商业地产损失的是机会成本。而ITAT营运能力实在难以承受这两方面对它的期望。 再有,ITAT的商品全是毫无名气的品牌,其收购了国外100多个商标品牌,这种所谓的 洋鬼子 (品牌)真的会对中国的消费者产生吸引力?事实已经证明没有仔细研究中国的消费者,用几个老外做非常恶俗的广告,用蹩脚的普通话在那里叫喊,你买我买大家买,这招对越来越精明的中国消费者来讲已经起不到 忽悠 作用了。 ITAT是在玩资本还是真想做实业,本人不想妄加论断。ITAT这次不成功,未必下次不成功。希望这次的不成功对ITAT也能产生一些正面的影响。将运营的重点从拼命的扩张转到精细化的管理上面。练好零售运营基本功,从人员培训,商品组合,消费者研究,服务好会员等几方面下好功夫,ITAT还是很有希望的。笔者真心希望ITAT最终能上市成功。 ITAT这次上市受阻,也希望能给不少热衷于拿风投,再上市企业(如果不是想骗点钱就走人的话)泼点冷水。在看到风投会带来资金的时候,想想你拿到这笔钱是拿来干什么的,能不能承受VC们对你每年最少30%复利增长的要求,有没有办法让你企业高速发展而又不会出轨。 出来混,始终是要还的。 (原文以采访问答的形式发表于5月19日《超市周刊,白雪原》。本文经过重新整理)

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