搏击

CFO如何练僦企业化解风险嘚内功7z7z

2019-10-13 02:26:58来源:励志吧0次阅读

CFO如何练就企业化解风险的内功?

要解决企业回款的问题,首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。对于渠道络的开拓,不是说点越多越好,而是需要有效点。特别是像前面案例中所提到的,从事快速消费品的企业更应该对之谨慎。在案例中提到关于客户档案建立

。其实,客户档案建立最主要的目的是,对客户资质和信任等级的全面考察和评价,并根据销售回款的历史记录来调整经销商信用级别。根据其资质和信誉程度的高低,在营销政策、终端支持以及风险防范方面区别对待,真正做到心中有底。 其次,加强企业的信息化建设。比如,通过ERP项目的实施讲到的人与现金混在一起,这是极其原始的营销管理方式

,它是建立在营销人员高度自觉和高尚道德的基础之上,风险性随时存在。很有可能出现经销商与业务员的合伙欺骗,狼狈为奸。货款分离是基本原则,不仅如此,在押金、保证金或者第三方担保等几个方式中,企业应该选择适合自己和渠道特征的

,但不能没有。 总之,销量与回款是世界所有企业的难题,解决它,需要我们企业练好内功,强化过程管理,运用信息化手段,建立应收账款的预警机制,以防范于未然。:希

微商商城系统
有营业执照开微商城
小程序有什么用
分享到: